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▲匯聚科技總經理 郭永福（右2）。（圖／商業周刊／攝影程思迪）

文／林洧楨

41歲的匯聚科技總經理郭永福，專門代理歐美中高價位小家電在電商平台銷售，創業十年來，身價超過億元。他靠著代理國外無線手持吸塵器在網路上熱賣，合計其他家電，年營收破6億元。

讓匯聚去年營收翻倍的主力產品，是來自英國的Gtech無線手持吸塵器，單品售價近萬元，是台灣去年中階吸塵器銷售量第一名。至於去年銷售金額冠軍則是Dyson。

由於業績長紅，這家只有22位員工的小公司，去年舉辦美國與日本兩趟全體員工旅遊，分紅與年終合計至少4個月起跳，最高可達12個月。

這個成績單，背後卻是一個以10年還卡債的故事。

借錢念書，激發賺錢嗅覺

1998年，22歲的郭永福只有高中資訊科文憑，在連鎖漫畫出租店當資訊工程師，卻一心想到美國念書；但家裡從事辦桌碗盤出租生意，經濟無力支持他赴美留學，而且父親台中民間信貸反對他出國，只有媽媽留素雲（現任匯聚科技董事長）願意暗助，向銀行信貸20萬，就讓他拎了一只皮箱，赴美追夢。

被錢追著跑的困境，激發他的賺錢嗅覺，他從海內外的家電差價以及電商銷售平台，找到賺錢機會。這兩項，也是他創業後持續成長的基礎。

靠代購生意與打黑工，每年賺進約60萬來支付留學開銷，但學費昂貴，當他拿到美國加州州立大學洛杉磯分校資管學士學位、28歲回台時，卡債金額已達150萬。

為了還卡債，他到景新公司當家電業務，第一年就拚出年營收6億元成績，並領到134萬元佣金。眼看即將脫離卡奴生活，沒多久卻被架空逼退，離開公司時，還多了每月7萬貸款的新壓力。

機會關門同時，另個機會卻上門。他看到景新董娘要求先生購買一台市價約1.7萬的iRobot掃地機器人當禮物，讓他嗅到打掃新趨勢。美國經驗讓他發現，該產品美國售價不過5千元，價差利潤讓他甘願再次淪為卡奴一搏。

4張信用卡，籌出創業金

他用4張信用卡向銀行借80萬，成為30歲創業的資金來源。他採取全電商銷售模式買水貨，藉每台便宜超過7千元的價格優勢，吸引網購客群注意。

不到3年，他把自己連同家人累積的數百萬元卡債通通還掉。之後，他又挖出瑞典Light Air免濾網空氣清淨機等家電，在2010年躋身營收億元公司老闆。

為增加獲利，他鋌而走險，2013年前後開始用公司資金投資TRF與DKO，結果在15、16年合計慘賠3千萬元，侵蝕獲利。

正懊惱時，他嗅到新機會。當戴森無線吸塵器在台灣熱銷，他發現英國家電品牌Gtech的同類型產品擁有與前者相似功能，售價只要前者一半，因此匯聚快速取得獨家代理引進台灣。

網路賣吸塵器，創銷售紀錄

他與486團購網創辦人陳延旭談定用「小綠+」的外號，並採取在486團購網獨賣的策略，結果，8個月創造約3億元營收。單單去年12月，就賣掉約1.6萬台。一位台灣前5大網路購物的採購主管說：「這是全國吸塵器單一品牌最高銷量。」

身為TRF自救會會長的他坦言：「我沒有賺投資風險財的命，以後不再投資金融商品，只專注家電本業經營。」這或許是新年度更上一層的利器。

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2017-02-0318:41

〔記者蘇芳禾／台北報導〕行政院今天晚間公布內閣改組名單，科技部長由現任教育部政次陳良基接任、衛福部長由前衛生署副署長陳時中接任、農委會主委由宜蘭縣長林聰賢接任，勞動部長則是由政務委員林美珠接任。行政院發言人徐國勇表示，陳良基是現任教育部次長，他具有科技背景，本身也是電機博士，曾任台大副校長，對科技熟稔，政府希望借重他的專才，接任科技部長；林美珠是法律專才，現任行政院政務委員，在勞基法通過後，週休二日等等有很多法規適用、法律解釋，必須借重法律專才來處理，林美珠政委長期從事法律工作，對於法務和法治工作熟稔，也當過內政部政務次長，長期從事法務工作，並且善於溝通，要借重她的法律專才和溝通能力擔任勞動部長。徐國勇表示，陳時中曾任衛生署副署長，具有醫學背景，也是一位牙醫師，他對於衛生署的業務熟悉；農委會主委部分，由宜蘭縣長林聰賢擔任，他是農校畢業，同時，宜蘭也是典型農業縣，對農業政策的熟稔度，又從基層出身，要借重他的能力擔任農委會主委。林美珠曾任中選會祕書長，也是總統蔡英文的表姊。徐國勇強調，原來的4位部長（衛福部長林奏延、勞動部長郭芳煜、農委會主委曹啟鴻、科技部長楊弘敦）從執政到現在，為執政團隊貢獻、付出，行政院長林全也對他們表達感謝，院長會繼續借重他們的能力，服務全民，派任職務會在之後說明，4人都願意留在執政團隊。徐國勇說，林全是在今日約詢並且告知郭芳煜、曹啟鴻、楊弘敦職務調整，林奏延現在人在美國，不過，林奏延在更早之前就已經向林全請辭，當時林全慰留他，希望他能幫忙到內閣職務局部調整時，再通盤考慮，林全以電話告知林奏延。新舊任首長交接，可望於下周行政院會之前完成。此外，林美珠接任勞動部長後，仍繼續兼任政務委員，至於林美珠原本也兼任蒙藏委員會主委，遺缺由政務委員許璋瑤兼任，許璋瑤目前也是台灣省政府省主席。至於其他部會是否有可能調整？徐國勇說，目前為止沒有規劃和訊息。宜蘭縣長林聰賢入閣後，代理縣長人選，徐國勇也表示，將由現任宜蘭縣副縣長吳澤成代理。相關影音

工商時報【林憲祥╱高政府 青年創業貸款率條件雄報導】

中鋼昨（2）日舉行集團新春團拜活動，董事長翁朝棟除感謝所有同仁的努力，讓公司去年繳出漂亮成績單，並提出做好接班傳承、專注本業、提升集團綜效、導入循環經濟，落實爐石資源化及注入溫暖人情味等今年五大努力方向，期勉同仁再接再勵，創造金雞年新的佳績。

中鋼昨日上假小港廠區明邦廳舉行團拜，翁朝棟、總經理劉季剛、中鋼企業工會理事長魏肇津、一級主管及子公司負責人等參加。翁朝棟致詞表示，去年在全體同仁努力下，自結合併稅前淨利218.99億、年增130％，營業利益也大幅成長213％，繳出亮麗成績單。

展望今年，翁朝棟表示，今年鋼市可望呈現「金雞報喜好運來」，審慎樂觀看待鋼鐵景氣，但因全球仍有一些不確定變數，如美國新經濟政策變化、英國脫歐影響及德法大選結果，相信中鋼同仁仍會面對挑戰，強調只要「努力在，信心就在，信心在，成功就在」。

翁朝棟並提出今年五大方向，包括一、做好接班傳承。其次專注本業。聚焦技術提升、降低成本、做好通路布建工作。第三、設法提高集團綜效。集團已有工程、工業技術、物流貿易及投資服務等事業群，未來需提高綜合效益。第四、導入循環經濟，落實爐石資源化，將爐石汙名化導正，證明爐石是優質產品可再利用。第五、注入溫暖的人情味，大家要彼此關心照顧。

劉季剛則對於去年及今年的鋼市各提出六字箴言，他表示，去年是「靈猴散、正反撥」，有否極泰來的意思，今年則是「金雞啼，天下曉」，即今年發展仍可期待。他強調，去年正常品的銷售量達到1,113萬公噸，較前年增加160萬公噸，年增16％以上，是一個傲人的成績，也是互相整合的努力成果。
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